Клиент и задача
Balti Logistika — прибалтийский логистический оператор: международные грузоперевозки, таможенное оформление и сопровождение грузов по Европе, США и Азии.
Клиенты — бизнес: заводы, дистрибьюторы, торговые компании. Заявка ценная, но решение о сотрудничестве принимают долго.
Поисковая реклама в логистике замусорена: люди ищут грузчиков, дешёвые переезды и работу водителем. Такой трафик съедает бюджет и не даёт B2B-заявок.
Надо было отсечь весь нецелевой поток и оставить только тех, кому реально нужна международная логистика для бизнеса — по понятной цене за заявку.
Что мы сделали
Аудит поисковых запросов
Разобрали, по каким запросам приходил трафик — и сколько из него было мимо цели.
Минус-слова
Отсекли грузчиков, частные переезды, вакансии и прочий нецелевой поток списком минус-слов.
Настройка конверсий
Кампании оптимизируются под B2B-заявку, а не под клики — считаем то, что приносит деньги.
Объявления на LV и EE
Раздельные кампании на латышском и эстонском — под два рынка Прибалтики.
LinkedIn на ЛПР
Дополнили Google рекламой в LinkedIn — на тех, кто в бизнесе принимает решение о логистике.
Оптимизация ставок
Перераспределили бюджет в пользу запросов, которые дают качественные заявки.
Результаты в цифрах
Данные Google Ads за 01.04 — 21.10.2024. Суммы бюджета скрыты.
Отсекли нецелевое — осталась только суть
В логистике половина поискового трафика — это не ваши клиенты. Потяните ползунок: слева — сырой поток запросов, справа — то, что осталось после чистки.
Минус-слова и настройка конверсий отсекают нецелевой поток — бюджет идёт только на тех, кому реально нужна логистика для бизнеса.
*Типичная цена B2B-заявки в логистике — ориентир рынка. За счёт чистки трафика мы держим заявку кратно дешевле.
Кабинет и объявления
Реальный кабинет Google Ads и объявления, которые вели поток. Суммы бюджета скрыты.
Наведите, чтобы пролистать сайт, — или нажмите, чтобы открыть его в новой вкладке.
«В дорогом канале выигрывает не тот, кто больше платит, а тот, кто точнее отсекает лишнее».
Перегрет рекламный канал?
Работаем с B2B и сложными нишами: аудит и чистка поискового трафика, Google Ads и LinkedIn под качественные заявки. Расскажите о задаче — покажем, где утекает бюджет, и предложим план.